Tipps von Private Equity Unternehmer Artan Qelaj.
Jeder Gründer eines Start ups will erfolgreich sein. Wie werde ich erfolgreich?
Es gibt eine Unzahl an vermeintlich sicheren Erfolgsrezepten. Erfolgserklärer meist ohne Track-Record haben eine richtiggehende Erfolgs-Erklärungs-Industrie aufgebaut, schreiben Bücher mit Binsenwahrheiten, halten verklärte Motivations-Speeches und geben überteuerte Workshops.
Vergessen Sie das. Und konzentrieren Sie sich auf ihre Stärken. Ich persönlich bin der festen Überzeugung, dass man nicht in jedem Bereich ein Profi sein muss. Sourcen Sie Kompetenzen aus. Klar, jede Tätigkeit, die man nicht selber ausführen kann, von einem Spezialisten ausführen zu lassen, kostet Geld. Oft viel Geld. Aber dieser Weg bringt einem deutlich schneller ans Ziel. Halten Sie sich immer die entscheidenden Erfolgsfaktoren vor Augen: ein schnelles und exponentielles Wachstum, tiefe Kosten und eine hohe Gewinnmarge.
Wie checke ich ab, ob meine Business-Idee gut ist?
Oft macht man den Fehler, Geschäftsideen zu subjektiv zu beurteilen. Relevant für den Erfolg ist nicht ein subjektives Gefühl, sondern sind die Bedürfnisse der (potentiellen) Kunden. Wie heisst es so schön: «Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.» Dabei hilft die Grösse des Marktes. Sogenannte «Blockbuster-Projekte» funktionieren nur mit einer gewissen Marktgrösse, mit einer gewissen Masse an Kunden. Der grosse Vorteil: Je grösser der Markt ist, desto mehr Spielraum hat man für Fehler, die einem in der Anfangsphase zwangsläufig unterlaufen können. Wenn Sie also schnell etwas Grosses aufbauen möchten, orientieren Sie sich nicht an Ihren Vorlieben, sondern an den Bedürfnissen der Masse. Und sonst versuchen sie, in ihre Nische die Nummer 1 zu sein.
Wie ausführlich muss mein Businessplan sein?
Je ausführlicher, desto besser. Detail-Reichtum und der Gang der Extrameile auch beim Businessplan verschaffen oft die entscheidende Portion Vertrauen bei potenziellen Investoren. Gleichwohl ist auch ein gut geschriebener, kurzer Summary sehr wichtig – Investoren haben wenig Zeit. Die muss man schnell begeistern.
Wie komme ich zu Kapital?
Viele Wege führen nach Rom. Der wohl schnellste Weg, an Neugelder für sein Unternehmen zu kommen, wenn eine klassische Finanzierung über einen Bankkredit ausgeschlossen ist, ist aktuell ein akribisch vorbereiteter Investoren-Pitch in einem der zahlreichen Investorenclubs von Business-Angels. Die Mitglieder solcher Vereinigungen bevorzugen oftmals lokal verankerte Unternehmen und Neuheiten mit Veränderungspotenzial. Der grosse Vorteil ist, dass Gelder hier, sofern Sie zugesprochen wurden, sehr schnell fliessen.
Eine Gründung in Zeiten von Corona – kann ich vom Homeoffice aus gründen oder braucht es Büroräumlichkeiten?
Das Wichtigste bei Unternehmensgründungen sind der Businesscase und dessen Finanzierung, also das Kapital. Wo man startet, spielt keine Rolle. Man bedenke nur die Studentenbude von Marc Zuckerberg oder die berühmte Garage von Bill Gates. Oder meinen Sie, die ersten Importeure von Hygienemasken, die gleich zu Beginn der Corona-Pandemie ein Gespür für den aufkommenden Markt bewiesen haben, sind erst einmal auf die Suche nach einem geeigneten Office gegangen?
Muss ein Gründer Vorbild sein? Muss er Leidenschaft und Einsatzbereitschaft vorleben?
Ein Firmengründer muss nicht zwingend charismatisch sein. Aber er muss Fairness und Integrietät vorleben – so kreiert er Leidenschaft und Einsatzbereitschaft in seinem Team. Und wird zum Vorbild für sein Team. Ob er auch für Dritte ein Vorbild darstellt, ist subjektiv, aber auch meiner Sicht nicht relevant.